TODO ESTA EN LOS DETALLES
EVITE DESILUSIONARSE CON SU PROXIMA COMPRA DE LAMINADORA POR BOB REPOVS
MUCHOS INGENIEROS, DIRECTORES de PLANTA y trabajadores de línea esperan el día que un gran gasto de capital sea aprobado por su equipo. Esta es la pieza de laminado que los hará más productivos que nunca, romper todos los records de producción, y demostrará que muchos meses o aún años de justificación del costo valdrán la pena.
Todo este entusiasmo y la adrenalina pueden desaparecer rápidamente si la máquina aparece y es instalada parcialmente y con " pequeñas sorpresas”. Su jefe entonces pregunta cuando la máquina estará en pleno funcionamiento y ofrecerá el rendimiento de la inversión que usted prometió. Usted no tiene una respuesta concreta para él porque hay asuntos pequeños indescriptibles. Lo que la mayoría de personas desconoce es que estas pequeñas sorpresas pueden ser evitadas. El nuevo estilo de la compra de equipo implica hoy mucho más que un agente comprador que recibe la aprobación, procesando el papeleo y enviar la orden de compra al proveedor del equipo elegido. El cliente de hoy debe estar involucrado con el proveedor antes de colocar la orden y durante el proceso de desarrollo del equipo.
Figura 1: Actualizar su rebobinador a doble-salida, sujetar armamentos y bases trasversales son opciones de cambio que además ahorran tiempo. No se olvide de su seguridad.
Figura 2: Aplicadores de refrigerante de tipo rodillo utilizan la cantidad justa correcta de líquido refrigerante. Además evitan utilizar grandes tanques y boquillas, y mantienen el piso seco.
Figura 3: El poder hidráulico guarda el espacio y mejora el flujo del petróleo.
LA ETAPA DE LA COTIZACION
Uno de elementos más críticos que las personas descuidan es el desarrollo de la cotización es el desarrollo de la cotización.
Los fabricantes de las laminadoras han gastado miles de dólares y horas desarrollando un producto que reduzca el tiempo de instalación, aumente los tiempos de corrida para ofrecer sistemas completos. La dificultad que muchos agentes compradores tienen es ellos no tienen la oportunidad de implicar a miembros activos del equipo durante la decisión que compra. Eso es, donde el valor radica y lo que el usuario final necesita realmente. Algunas opciones posibles o actualizaciones que las personas a menudo dejan pasar son:
- Sistemas de automedida- ¿Ha considerado estos costos?
- Sistemas de Cambio rápido- Cambios y el movimiento físico de grandes piezas es algo común de obviar
- Sistemas de Eliminación- Transportadoras eléctricas son una opción.
- Sistema de Lubricación- La inundación tradicional o un sistema de aplicador de rodillo—no se requiere de tanque de líquido refrigerante o boquillas y no hay desorden.
- Sistema de comienzo de línea- Las Actualizaciones para minimizar tiempo de cambio de rollo- Ha considerado rebobinadotes de doble salida, sujeta armamentos, y soldadores?
- Bandejas de Línea eléctrica aérea—Estos pueden ser utilizados para llevar alambres eléctricos de arriba en vez de en el piso donde hay los peligros de seguridad y obstáculos de carretilla elevadora.
- Ajuste eléctrico- Este es otro reductor de tiempo de instalación.
- Protección- ¿Prefiere cortinas ligeras o cerca protectora?
- Sistema de Precortado o Post Cortado- ¿Ha contado alguna vez sus insertos?
- Instalación Local y Entrenamiento- no subestime la ayuda en instalación y entrenamiento que sus empleados necesitarán. Usted esperará un retorno de inversión rápido, así que proporcione ayuda e instrucción desde el comienzo.
El representante de ventas que maneja su cuenta debe estar ofreciendo y debe estar educando a su equipo acerca de estas opciones y actualizaciones durante el proceso de la cotización. Muchas personas no están enteradas de lo que el mercado tiene que ofrecer, especialmente si ellos no han comprado equipo en los últimos tres a cinco años. Una vez que todas opciones y las actualizaciones han sido seleccionadas y las velocidades de la línea cotizadas han satisfecho sus requisitos, un proveedor de su elección recibirá la orden de compra.
Aquí es donde la mayoría de las compañías y personas creen que ellos salen del proceso. Una vez que un acuerdo se ha establecido con el proveedor, ellos asumen que ellos no están implicados en el proceso y que la máquina llegará tal y como se ordenó. Sin embargo, es aquí donde detalles críticos y situaciones pueden ser resueltos y pueden ser discutidos—en la etapa del desarrollo.
LA ETAPA de DESARROLLO
Las compañías proactivas que compran y tienen instalaciones perfectas de línea de laminado no hacen milagros o son muy afortunadas. Ellos llegan a ser simplemente un miembro del equipo de diseño y trabajan con el departamento de ingeniería para ver todos los detalles específicos de su línea. Después de todo, usted es el cliente y usted ha pagado una porción significativa de su presupuesto en esta línea de laminado. ¿No sería agradable si la línea llegara y usted supiera exactamente cómo luce y donde se localiza cada componente serían colocados y no existieran interferencias en la planta? Y sería grandioso conocer el proceso de su materia prima, y como se guardara, fabricara y será enviada en un proceso que tenga sentido.
Los clientes pueden tener un gran impacto en el diseño de su propio equipo si ellos proporcionan información crítica desde el comienzo. Preferiblemente, los clientes deberían visitar a su proveedor y encontrar el equipo del diseño durante el desarrollo de la línea. Este pequeño esfuerzo en términos de inversión les ahorrara mucho más tiempo, dinero para cuando su línea de laminado llegue a su fábrica
Aquí están algunos elementos críticos que deben ser considerados al manejar y desarrollar su proyecto:
- Construyendo la Distribución- ¿Hay pilares que interfieren, huellas y/o restricciones de altura?
- La Dirección de la Línea- ¿Será izquierda o derecha, o en forma e U o L?
- Cambios- Algunos ocuparan ser transportados en carretilla.
- Requerimientos de Poder- Esto puede cambiar por país, estado o aún ciudad.
- Trabajando con alturas de paso de línea- ¿Hay otro equipo en interfase con la línea recién comprada?
- El Color del Equipo- ¿Ha pensado en agregar esto? ¿Existe algún color en particular que desee?.
- Ubicación del transformador Hidráulico- Determine si debe estar en el piso o arriba.
- Ubicaciones de los paneles eléctricos y de Operadores- Muchos clientes no piensan donde trabajará el operario o donde se encuentran actualmente las principales fuentes de poder en el edificio. Esto le puede costar miles de dólares si no es comunicado en el plan desde el comienzo.
- Protegiendo- Si usted necesita una valla, ¿dónde conseguirá acceso a la máquina para el mantenimiento?
- La Orientación de las Partes- Están las partes hacia arriba o hacia abajo. Esto es crítico si se trata de alimentar una línea de empacado o un sistema de transferencia de partes.
QUE ES LO QUE USTED DESEA
Cuando se evalúa un proveedor de laminado, considere si ellos tienen una cultura que da la bienvenida a una sociedad y al desarrollo de su línea de laminado. ¿Practican ellos gestión efectiva de proyectos, y están ellos atentos a sus mejores intereses? Como dije más temprano, esto es su línea y su dinero. ¡Obtenga lo que usted pagó y lo que usted desea!
La mayor parte de estos detalles y situaciones pueden parecer ser de sentido común y de la práctica diaria. Lo son, pero como usted ha oído "todo esta en los detalles". La próxima vez que usted y su equipo tengan esa justificación de costo aprobada, recuerde incluir a los miembros apropiados del equipo y no se quede corto involucrándose y dando información para el diseño de su próxima línea de laminado.
Bob Repovs es el presidente de Maquinaria Samco Ltda., Toronto